老大说-有志者,事竟成 ―移动通讯校园渠道代理郑子枫

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2018-02-22 18:38:21

编者语

自中国联通有线业务与无线业务被分拆以来,随着无线联通的迅速崛起,联通业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的联通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入(PHS),打破高端联通市场由移动独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。中国联通保定分公司自从正式向社会推出联通业务。联通凭借其低廉的资费优势,联通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批联通用户已感受了价格低廉、绿色环保联通的时尚和魅力。但是联通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。

采访实录

记者:你好,请问你是从什么时候开始接触这份工作的?

枫哥:在上学的时候就已经开始这一份工作了,那时候在技师学院的电信校园代理里面做,那是我签下的第一家门店。和学校学生会一起管理这个门店,我主要是负责资金的运作和买手的问题,一家店买手很重要,一家店最重要就是里面的商品,所以我要认真决定这家店应该拿什么货回来买才会赚钱。

记者:一毕业就开始自己创业了吗?

枫哥:其实准确来说还没毕业就已经开始创业了,在2011的时候学校有一个美食节,中国电信想在学校做推广,那时候我还只是后勤的成员,后来中国电信那边觉得我愿意吃苦耐劳,肯吃亏就把代理转交给我。后面就自己管理学校的这个团队,也有去广州、上海参加一些比赛和讨论。毕业之后就一心想着自己创业,把这份事业做得更加辉煌。

记者:那你现在的主要工作是什么?

枫哥:主要是做通讯、广告、策划,现在主要是做电信业务的校园渠道,中国电信在我们公司投资了300万做营销策划。

记者:现在的规模怎样了?

枫哥:我们现在管理全广东省145家校园通讯代理门店,覆盖全大学城,有8000多学生代理,靠学生团队管理。主要指做国企的校园地推和广告。

记者:从读书的时候开始到现在,有没有放弃的念头?

枫哥:没有。刚毕业的时候非常辛苦,每天睡觉时间不超过3小时,还好自己没有跨下来,坚持下去了。当然,我也要谢谢家里人的支持,我家里人非常支持我创业从事这一份工作,遇到困难的时候也会给我鼓励和支持,每天做好吃的菜给我吃就是给我最好的温暖了。

记者:那现在有什么计划?

枫哥:现在我们在广州在做一个孵化基地,现在都流行工位,就是给一个地方一张桌子给大学生,他们就能创业了,现在我们这个项目在广州发展得还不错,也没有特别的入驻条件,面对面交流,很多大学生都参与其中。

采访后记

随着现代通信设备的逐渐演变,以及人们对通信要求的逐渐提高,通信行业的高速发展必将成为一个不可取代的趋势。从当前联通在学校发展的趋势来看,联通在竞争过程中处于劣势地位,这不是我们现在的推销方式有问题,也不是我们服务态度有问题,最重要的是在长期竞争的过程中,联通没有占据优势,而移动的业务已在消费者的心里根深蒂固,所以当前最重要的是让消费者从心里接受联通。

记者采访郑子枫(右)

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